Wie Everpure Kunden durch Lieferunsicherheit schützt

Die makroökonomische Landschaft wird von einem der bedeutendsten Angebote für Nachfrageungleichgewichte in Generationen geprägt. Inzwischen sind die Konturen der Geschichte bekannt: Tech-Titan-AI-Build-outs haben eine beispiellose Nachfrage nach essentiellem Silizium – NAND, HBM und DRAM, GPUs und CPUs – geschaffen, die die verfügbaren Verbrauchsmaterialien weit übertrifft. 

Die Auswirkungen wurden von den Serverherstellern bis hin zu Telefonherstellern, die ihr Unternehmen auf dieser Hardware aufbauen, spürbar. Der aktuelle Ausblick auf längerfristige Komponentenengpässe und anhaltende Unvorhersehbarkeit der Preise bedeutet, dass wir einige Zeit daran arbeiten werden. 

Das sind unerwünschte Neuigkeiten für Unternehmen, die ihre kritischen Infrastruktur- und Transformationsinitiativen planen. Trotz der Signale zur Kapazitätssteigerung haben die Konzentration der Lieferanten und die Fristen für zusätzliche Kapazitäten es für Unternehmen heute unglaublich schwierig gemacht, Risiken vorherzusagen.

Die Auswirkungen auf Unternehmen waren doppelt so hoch:  

1. Budgetbeschränkungen. Kunden stehen vor schwierigen Entscheidungen in Bezug auf Kapazitätsplanung und -käufe. In den letzten sechs Monaten haben sich die durchschnittlichen NAND-, Speicher- und CPU-Kosten für Komponenten mehr als verdoppelt, was die herkömmliche Synchronisation zwischen den Marktpreisen, die in der Regel in 90-Tage-Fenstern erfolgen, und den tatsächlichen Erfüllungskosten durchbrochen hat. 
2. Lieferverzögerungen und Preisüberraschungen. Während die Vorlaufzeitstandards je nach Konfiguration variieren, verlängern sich viele Liefertermine um Wochen oder Monate. Einige Anbieter behalten sich nun das Recht vor, die Preise zwischen Auftragserteilung und Erfüllung zu erhöhen oder sogar bestehende Verträge zu verletzen, indem sie von ihren Kunden höhere Preise verlangen.

Der Everpure-Vorteil

Während unserer Gespräche mit Kunden und Partnern im privaten und öffentlichen Sektor hören wir den Wunsch nach mehr Stabilität und einer besseren Sicht auf die Integrität, Preisgestaltung und Bereitstellung von Angeboten. In dieser unvorhersehbaren Umgebung suchen Kunden nach Zuverlässigkeit und Transparenz.

Wir haben keine Kristallkugel – niemand hat das getan – aber Everpure hat dies zuvor als vertrauenswürdiger Partner durch COVID und Tarife gespielt. In unserem Playbook stehen Kunden an erster Stelle unserer Prioritätenliste, um Stabilität und Vorhersehbarkeit zu optimieren und ihre Wirtschaftlichkeit vor den schlimmsten Auswirkungen der Volatilität zu schützen. 

Wir werden hinsichtlich der Verfallsdaten für aktuelle Angebote transparent sein und die Bedingungen neuer Angebote einhalten. Der in einer Bestellung ausgegebene Preis ist der Preis, der zum Zeitpunkt der Lieferung berechnet wird. Wir werden weder profitabel sein noch mehr Preiseinbußen für unsere Kunden schaffen.    

Und wir haben Vorteile geschaffen, die für unsere Kunden wichtiger denn je werden.

Stärken der Lieferkette 

Unser DirectFlash®-Design hebt uns von Wettbewerbern ab, die auf handelsübliche Solid-State-Laufwerke (SSDs) angewiesen sind. Durch den Aufbau unserer einzigartigen Flash-Module und die direkte Beschaffung von rohem NAND beseitigen wir den typischen SSD-Lieferengpass und erzielen eine deutlich bessere Kontrolle und Nutzung. Wir können gängige Flash-Komponenten und modulare Designs produktübergreifend nutzen und die Versorgung dorthin umleiten, wo sie am dringendsten benötigt wird. 

Die Unterstützung dieser technischen Innovation ist eine vielfältige Lieferkette, die auf tiefgreifenden, strategischen Lieferantenbeziehungen aufbaut, die über ein Jahrzehnt hinweg gepflegt werden. Diese Stärken bei der Konstruktionsversorgung werden uns dabei helfen, zuverlässige und wettbewerbsfähige Liefer- und Lieferzeiten für unsere Kunden aufrechtzuerhalten.

Evergreen-Flexibilität

Unsere flexiblen, mehrjährigen Servicemodelle und unsere Evergreen®-Architektur bieten Kunden strategische Optionen und Hebel, um ihren Betrieb zu stabilisieren und die Kosten vorhersehbarer zu verwalten. Mit Evergreen//One™ bieten wir das branchenweit konsistenteste Storage-as-a-Service-Modell. Kunden profitieren von echten Verbrauchspreisen, die durch branchenführende SLAs unterstützt werden, ohne die Hardware-Verwaltung zu belasten. Dies überträgt effektiv das Risiko von Preisschwankungen auf Everpure und sorgt für eine stabilere und vorhersehbarere Wirtschaftlichkeit für die langfristige Kapazitätsplanung. 

Dazu kommt unsere Evergreen-Architektur und unser Evergreen-Versprechen, das sicherstellt, dass sich unsere Plattform kontinuierlich an die neuesten Technologien anpasst, ohne dass teure, disruptive Upgrade-Zyklen anfallen. Unsere Flat-is-Fair-Preise für Evergreen//Forever™-Verlängerungen halten die Abonnementkosten konstant, und die Datenbestände unserer Kunden bleiben modern und ihre Gemeinkosten bleiben überschaubar und transparent.

Kontinuierliche Softwareinnovation sorgt für bessere Wirtschaftlichkeit 

Effiziente Kapazitätsauslastung hat jetzt für Kunden oberste Priorität, und unsere Software hat seit unserer Gründung die Performance, Zuverlässigkeit und Kosteneffizienz optimiert.

Seit mehr als einem Jahrzehnt bieten unsere branchenführenden, mit Purity verbesserten Datenreduktionsraten erhebliche Kosten- und Kapazitätsvorteile, eine Funktion, die wir in unserer neuesten Softwareversion erweitert haben. Dieses Update bietet eine 10- bis 50-fache Datenreduktion für die richtigen Workloads, sodass Kunden ein kostengünstiges Terabyte erreichen können, das niedriger ist als die vorherigen Preise. Diese Effizienz gleicht höhere Komponentenkosten aus und wird durch unseren neuen, optimierten Right-Sized-Garantieprozess unterstützt, der sicherstellt, dass jede Kaufentscheidung für die spezifischen Anforderungen eines Kunden optimiert ist. 

Darüber hinaus sorgen Innovationen wie der Pure Key-Value Accelerator und Datenservices auf Arrays für eine erhebliche Dateneffizienz, die die Gesamtausgaben für GPU und CPU erheblich senkt. Everpure Fusion™ wird bald in der Lage sein, Daten dynamisch neu auszubalancieren, um die Anlagenauslastung im gesamten Everpure-Bestand eines Kunden zu verbessern. Diese Innovationen sind alle Teil des Pakets – verfügbar über Evergreen-Abonnements ohne zusätzliche Lizenzkosten, sodass Kunden ohne finanzielle Schwierigkeiten auf die neuesten Dateneffizienztools zugreifen können.

Hafen in einem Sturm

Letztendlich hängt das Urteilsvermögen während einer Krise wirklich davon ab, was getan wird und nicht, was gesagt wird. Unser Ziel ist es, der beste Hafen in diesem Sturm zu sein und die Vorteile, die wir gesammelt haben, beim Aufbau der flexibelsten Plattform der Branche in Lösungen zu übersetzen, die Ihr Unternehmen schützen.

Es wird schwierige Diskussionen geben. Einige Anbieter werden die Prüfung ablenken, indem sie die Lösungen ihrer Wettbewerber untergraben. Wir halten uns an die Fakten, halten uns an die gleichen hohen Standards, die wir immer haben, und sprechen klar über die Versorgungsrealitäten und unsere Vorteile.  

So können Sie Entscheidungen treffen, die Ihrer Meinung nach fair sind, wenn alle Entscheidungen eine Herausforderung darstellen.

Wenn Sie in den nächsten 12 bis 24 Monaten Kapazität oder Aktualisierungen, Transformationsinitiativen oder Cloud-Rückführungen planen, sollten Sie uns Ihre Roadmap vorstellen. Wir werden uns Ihre Herausforderungen anhören und mit Ihnen zusammenarbeiten, um gemeinsam den vorhersehbarsten Weg nach vorne zu finden.