La verdad tácita: ¿Qué está pasando realmente con la virtualización?

Como socio de confianza, sus clientes recurren a usted para que les ayude a navegar por lo desconocido. Muchos pensaban que la virtualización se había resuelto, pero ya no es así. Entre el cambio de los costes de las licencias y la reescritura de las reglas de las cargas de trabajo de IA, están reevaluando las decisiones que tomaron hace una década y buscan respuestas.

Esa fue la premisa detrás de nuestro último chat a la orilla del fuego con dos líderes de Everpure. Ricardo Moreno, Vicepresidente de la Organización Global de Socios, se reunió con David Stamen, Director de Estrategia Técnica, para hablar sinceramente sobre dónde se encuentra la virtualización actualmente y la enorme oportunidad que tienen los socios de dirigirla.

Las cuatro vías no han cambiado. Los mensajes sí que lo han hecho.

Everpure ha hablado de cuatro vías de virtualización moderna durante un tiempo y las propias vías siguen siendo las mismas. Lo que ha cambiado, explica Stamen, es el modo en que cada uno se posiciona ante los clientes:

• Impulso de la eficiencia de VMware — para los clientes que necesitan mantenerse en su sitio—. Esta opción ofrece un riesgo bajo y una gran familiaridad y suele albergar las aplicaciones de nivel cero en las que han confiado históricamente.
• La ráfaga en la nube —ya no está enmarcada como «pasarse a la nube» al por mayor, sino como flexibilidad de ubicación para los entornos de DR o de prueba/desarrollo. Es especialmente útil cuando las cadenas de suministro de hardware o los costes de los centros de datos son el punto de presión real.
• La diversificación del hipervisor: la vía de crecimiento más rápido, impulsada por asociaciones como Nutanix, Microsoft y OpenShift. No se trata de una migración completa, sino de reducir el riesgo, crear un apalancamiento estratégico y, en algunos casos, simplemente garantizar que hay otra opción creíble en el mercado.
• Modernización gradual: la solución adecuada para los clientes que ya ejecutan (o están interesados en) cargas de trabajo contenedorizadas. Esta ruta consiste menos en cambiar un hipervisor y más en un modelo operativo totalmente nuevo.

El cambio más grande: Los clientes ya no eligen una ruta. Cada vez es más frecuente, es la ruta uno y tres y cuatro, en función de la carga de trabajo. Ahí es donde entran los socios. Nadie entiende mejor la tolerancia al riesgo y la carga de trabajo de un cliente que el socio que ya está en la sala.

Empiece con la base de datos, no con el destino

Un tema siguió apareciendo durante toda la conversación: Los clientes que salen adelante son los que estabilizan sus bases de datos antes de decidir hacia dónde se dirigen.

Stamen lo dividió en cuatro criterios que definen una base estable:

• Protección: Resiliencia gracias a la replicación, las copias instantáneas, la inmutabilidad y el cifrado
• Rendimiento: Rendimiento, eficiencia y baja latencia predecibles a escala
• Movilidad: Un verdadero movimiento multiplataforma, como Everpure zero-copy move con Nutanix, que permite que los clientes cambien los hipervisores sin mover físicamente los datos.
• Operaciones: Herramientas, supervisión y actualizaciones no disruptivas constantes en todo el entorno, independientemente del hipervisor.

Esta es también, como ha dicho Stamen, la razón por la que Everpure existe en primer lugar, no como empresa de almacenamiento, sino como base para la decisión de la plataforma.

Dos clientes, dos vías muy diferentes

Stamen compartió dos ejemplos reales sobre el terreno:

El primero fue un cliente que se enfrentaba a una interrupción rápida del centro de datos —de 60 a 90 días para la evacuación—. En lugar de renovar un arrendamiento o reconstruir localmente, se pasaron a Everpure Cloud, preservando sus inversiones existentes y la misma resiliencia que ya habían incorporado. Desde entonces, han seguido migrando más cargas de trabajo a la nube y Everpure sigue siendo su plataforma de datos de confianza en todo momento.

El segundo cliente se enfrentaba a una decisión de renovación con una pasarela de 90 días. Trabajando con su compañero, identificaron una oportunidad oculta a simple vista: Al cambiar su entorno VDI a Azure Virtual Desktop (o a un hipervisor alternativo), pueden liberar hasta el 40% de sus licencias existentes. Trasladaron esa parte de VMware, renovaron las cargas de trabajo de misión crítica restantes durante tres años más y acabaron con lo mejor de ambos: reducción de costes y reducción de riesgos.

Ninguno de los clientes tomó el mismo camino, que es exactamente lo que busca.

Por qué los plazos marcan la diferencia

Preguntó qué consejo daría a un socio que aún no ha tenido la conversación sobre virtualización con un cliente, Stamen no dudó: empiece hoy, no mañana.

Si un cliente no tiene esta conversación con usted, es probable que ya la tenga con otra persona. Y una vez que un cliente se compromete con una dirección, esa decisión tiende a quedarse, lo que hace que ahora, antes de que un plazo de renovación obligue al problema, sea el mejor momento para entender dónde se encuentra realmente cada cliente.

Preguntas y respuestas del socio

Algunos puntos destacados de las preguntas en directo:

• ¿Se puede usar Everpure con los clientes que se alojan en VMware/Broadcom? Sí, la colaboración entre Everpure y VMware/Broadcom sigue profundizándose, incluido el trabajo en curso sobre VCF 9.1.
• ¿Cómo se compara Everpure con el almacenamiento HCI nativo (por ejemplo, Everpure nativo de Nutanix frente a externo)? La distinción principal es la arquitectura desagregada frente a la hiperconvergente. Al separar el almacenamiento de la computación, los clientes pueden escalar cada uno de ellos de manera independiente y Everpure puede descargar los servicios de datos (resiliencia, copias instantáneas, automatización), para que el hipervisor en sí funcione de manera más eficiente. Para una vista de terceros, eche un vistazo a la validación técnica de Omdia de Nutanix Cloud Platform con Everpure.
• ¿Cómo replanteo una conversación de «primero la capa de datos» cuando mi cliente ya está fijado en un destino? Consejos de Stamen: Esto no se trata de ralentizar al cliente o de aumentar las ventas, sino de asegurarse de que entiende lo que realmente necesita antes de tomar una decisión que no puede relajar fácilmente.

Este es su momento

A medida que Moreno cierra la sesión, este es un momento crucial para sus clientes y Everpure quiere estar con usted como base compartida. La oportunidad frente a los socios en este momento no es solo técnica, es la oportunidad de dirigir la conversación antes que otra persona.

Si se perdió la sesión en directo, los socios de Everpure pueden ver la grabación en Partner Central (es necesario iniciar sesión). Para más detalles, los socios pueden consultar esta presentación (es necesario iniciar sesión). 

A medida que la virtualización sigue evolucionando más allá de una única plataforma dominante, la flexibilidad y la elección estratégica importan más que nunca. Vea a Alex Carver y Matt Webb explorar el panorama cambiante —y cómo Everpure ayuda a las organizaciones a construir una base resiliente en VMware, Nutanix, Azure Local, Hyper-V y OpenShift—.