La verdad tácita: Lo que realmente sucede en la virtualización

Como socio de confianza, sus clientes recurren a usted para obtener ayuda para navegar por lo desconocido. Muchos pensaban que la virtualización estaba resuelta, pero ese ya no es el caso. Entre cambiar los costos de licencia y las cargas de trabajo de AI para reescribir las reglas, están reevaluando las decisiones que tomaron hace una década y buscan respuestas.

Esa fue la premisa detrás de nuestra conversación más reciente con dos líderes de Everpure. Ricardo Moreno, vicepresidente de la Organización de Socios Globales, se reunió con David Stamen, director de Estrategia Técnica, para una conversación sincera sobre dónde se encuentra la virtualización en la actualidad y las enormes oportunidades que tienen los socios para liderarla.

Las cuatro rutas no han cambiado. El mensaje lo ha hecho.

Everpure ha hablado de cuatro caminos hacia la virtualización moderna durante un tiempo, y los caminos en sí siguen siendo los mismos. Lo que cambió, explicó Stamen, es cómo cada uno se posiciona ante los clientes:

• Impulsar la eficiencia de VMware para los clientes que necesitan mantenerse en su lugar. Esta opción ofrece bajo riesgo y alta familiaridad, y a menudo alberga las aplicaciones de nivel cero en las que han confiado históricamente.
• Explotación en la nube: ya no se enmarca como mayorista de “mover a la nube”, sino como flexibilidad de ubicación para entornos de DR o prueba/desarrollo. Es especialmente útil cuando las cadenas de suministro de hardware o los costos del centro de datos son el punto de presión real.
• Diversificación del hipervisor: el camino de más rápido crecimiento, impulsado por asociaciones como Nutanix, Microsoft y OpenShift. No se trata de una migración completa, sino de reducir el riesgo, crear un apalancamiento estratégico y, en algunos casos, simplemente garantizar que haya otra opción creíble en el mercado.
• Modernización gradual: la opción adecuada para los clientes que ya están ejecutando (o interesados en) cargas de trabajo en contenedores. Esta ruta se trata menos de intercambiar un hipervisor y más de un modelo operativo completamente nuevo.

El cambio más grande: Los clientes ya no eligen un camino. Cada vez más, es la ruta uno, tres y cuatro, dependiendo de la carga de trabajo. Allí es donde entran los socios. Nadie comprende mejor la tolerancia al riesgo y la combinación de cargas de trabajo de un cliente que el socio que ya está en la sala.

Comience con la base de datos, no con el destino

Un tema siguió surgiendo durante toda la conversación: Los clientes que salen adelante son los que estabilizan sus bases de datos antes de decidir hacia dónde se dirigen.

Stamen dividió esto en cuatro criterios que definen una base estable:

• Protección: Resistencia a través de la replicación, las snapshots, la inmutabilidad y la encriptación
• Rendimiento: Rendimiento predecible, eficiencia y baja latencia a escala
• Movilidad: Verdadero movimiento entre plataformas, como el movimiento de cero copias de Everpure con Nutanix, que permite a los clientes cambiar los hipervisores sin mover físicamente los datos.
• Operaciones: Herramientas consistentes, monitoreo y actualizaciones sin interrupciones en todo el entorno, independientemente del hipervisor

Esto también es, como Stamen dijo, la razón por la que Everpure existe en primer lugar, no como empresa de almacenamiento, sino como la base debajo de la decisión de la plataforma.

Dos clientes, dos caminos muy diferentes

Stamen compartió dos ejemplos reales del campo:

El primero fue que un cliente se enfrentó a un desmantelamiento rápido del centro de datos, de 60 a 90 días para evacuar. En lugar de renovar un arrendamiento o reconstruir en las instalaciones, se mudaron a Everpure Cloud, preservando sus inversiones existentes y la misma resistencia que ya habían incorporado. Desde entonces, han continuado migrando más cargas de trabajo a la nube, y Everpure sigue siendo su plataforma de datos confiable en todo momento.

El segundo cliente se enfrentaba a una decisión de renovación con una pista de aterrizaje de 90 días. Al trabajar con su socio, identificaron una oportunidad oculta a simple vista: Al cambiar su entorno de VDI a Azure Virtual Desktop (o un hipervisor alternativo), podrían liberar el 40 % de sus licencias existentes. Trasladaron esa parte de VMware, renovaron las cargas de trabajo de misión crítica restantes durante tres años más y terminaron con lo mejor de ambos: reducción de costos y reducción de riesgos.

Ninguno de los clientes tomó el mismo camino, que es exactamente el punto.

Por qué el tiempo marca la diferencia

Le preguntó qué consejo le daría a un socio que aún no ha tenido la conversación de virtualización con un cliente, Stamen no dudó: comience hoy, no mañana.

Si un cliente no tiene esta conversación con usted, es probable que ya la tenga con otra persona. Y una vez que un cliente se compromete con una dirección, esa decisión tiende a quedarse, lo que hace que ahora, antes de que un plazo de renovación obligue al problema, sea el mejor momento para comprender dónde se encuentra realmente cada cliente.

Preguntas y respuestas del socio

Algunos aspectos destacados de las preguntas en vivo:

• ¿Se puede usar Everpure con clientes que permanecen en VMware/Broadcom? Sí, la asociación entre Everpure y VMware/Broadcom continúa profundizándose, incluido el trabajo continuo en torno a VCF 9.1.
• ¿Cómo se compara Everpure con el almacenamiento de HCI nativo (p. ej., Nutanix nativo frente a Everpure externo)? La distinción principal es la arquitectura desglosada frente a la hiperconvergente. Al separar el almacenamiento de la computación, los clientes pueden escalar cada uno de manera independiente, y Everpure puede descargar servicios de datos (resiliencia, snapshots, automatización) para que el hipervisor en sí funcione de manera más eficiente. Para obtener una vista de terceros, consulte la validación técnica de Omdia de Nutanix Cloud Platform con Everpure.
• ¿Cómo replanteo una conversación de “nivel de datos primero” cuando mi cliente ya está obsesionado con un destino? Consejos de Stamen: Esto no se trata de ralentizar o aumentar las ventas del cliente, se trata de asegurarse de que entiendan lo que realmente necesitan antes de tomar una decisión que no pueden desconectar fácilmente.

Este es su momento

A medida que Moreno cerró la sesión, este es un momento crucial para sus clientes, y Everpure quiere estar allí con usted como su base compartida. La oportunidad frente a los socios en este momento no solo es técnica, sino que es la oportunidad de dirigir la conversación antes que otra persona.

Si perdió la sesión en vivo, los socios de Everpure pueden ver la grabación en Partner Central (se requiere inicio de sesión). Para obtener más detalles, los socios pueden consultar esta plataforma (se requiere inicio de sesión). 

A medida que la virtualización continúa evolucionando más allá de una única plataforma dominante, la flexibilidad y la elección estratégica son más importantes que nunca. Vea a Alex Carver y Matt Webb explorar el panorama cambiante, y cómo Everpure ayuda a las organizaciones a construir una base resiliente en VMware, Nutanix, Azure Local, Hyper-V y OpenShift.